En una serie de tres entregas abordaremos las claves mas importantes para una gestión proactiva y a tono con las exigencias que plantea el contexto en el que nos movemos. Comenzaremos por el Marketing Cuando una empresa carece de un equipo de marketing, con las capacidades y recursos necesarios para entender las necesidades del mercado […]
Claves para la gestión en contextos de incertidumbre (primera entrega) Leer más »
El precio ha dejado de ser una función del costo para transformarse en un valor para alguien. No cabe duda que el precio es esencial en la estructura de valor de un producto o servicio, y es muchas veces un atributo determinante en la elección por parte del consumidor. No se puede imaginar la política
La especial relación entre precio y valor Leer más »
Es muy habitual que se perciba un desajuste operativo entre los equipos de ventas y marketing, con su consecuencia de reproches y falta de eficiencia. La raíz del problema esta en la falta de claridad al momento de fijar los objetivos de trabajo de ambos equipos y en una deficiente comunicación. Además, todo empeora
La orientación de marketing nos permite centrarnos en el cliente y entender sus expectativas y necesidades. A partir de allí se podrá gestionar la empresa en su conjunto.
La importancia de una “orientación de marketing” Leer más »
